Uno de los grandes secretos de las ventas y del marketing por internet, residen en desarrollar la forma de llegar al interior de las personas y motivarlas a la compra.
Los mejores y más expertos publicistas, defienden la idea de que la publicidad ha de llegar “al corazón” y debe despertar emociones que motiven a nuestros Prospectos para ayudarlos a tomar una decisión de compra.
Y una de las mejores herramientas que tenemos para hacer esto, es NUESTRA CARTA DE VENTAS.
Independientemente de que tu producto sea el mejor del mercado, si no eres capaz de enfocar correctamente tu carta de ventas, no conseguirás grandes beneficios desde tu marketing por internet. Y para ello es básico que conozcas “Cuales Son Los Principales Motivadores” que desencadenarán los procesos de compra de tus prospectos...
La mayoría de los comerciantes on line, que no son expertos en redactar “Cartas de Ventas Que Vendan”, cometen siempre los mismos errores.
Estoy harto de ver, páginas web donde se ofrecen productos y servicios con paupérrimas cartas de venta, que enfocan toda su atención en hablar de las características de sus productos, dejando a un lado el punto de vista y lo que de verdad interesa a los prospectos... “Lo que ellos van a conseguir”
Ahora te propongo 10 cuestiones que la gente en general quiere conseguir. Son los desencadenantes motivacionales, que te ayudarán a disparar las ventas de tus productos y servicios.
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A la luz de estas ideas, piensa y reflexiona como tu producto o servicio puede ayudar a una persona: ”Tu Prospecto” – Potencial Cliente –, a conseguir alguno de estos deseos...
DESENCADENANTES MOTIVACIONALES PARA LAS VENTAS...
1.- Las personas quieren ganar más dinero.
La mayoría de las personas quieren mejorar su posición económica y obtener mayores ingresos. A muchos les Gustaría iniciar su propio negocio, otros quieren conseguir un trabajo mejor pagado o invertir en la bolsa, para obtener rendimientos.
Ellos querrán sentirse personas de éxito.
2.- Las personas quieren ahorrar dinero.
En general, a la mayoría de las personas, independientemente de su actividad, de su posición, les gustaría AHORRAR DINERO y pueden querer invertir en el futuro o ahorrar dinero en sus compras.
Esto les hará sentirse más seguros.
3.- La gente quiere ahorrar tiempo.
Este es otro de los principales motivadores de compra: ”El Ahorro de Tiempo”. Sí, a la mayoría de las personas nos gustaría trabajar menos y tener mucho más tiempo para disfrutar de su ocio.
Esto les hará sentirse mucho más relajados
4.- Las personas quieren tener mejor aspecto
Muchas personas están interesadas en perder peso, en mantenerse en forma, en tener un cuerpo “bello” o mejorar el aspecto de su rostro.
Estas cuestiones les harán sentirse más atractivas.
5.- La gente quiere aprender algo nuevo.
Ellos quieren aprender un gran número de cosas; como cambiar el aceite al coche, o como construir un armario para la habitación de los niños, como hacer un invernadero para las plantas exóticas...
Estas cuestiones les harán sentirse más inteligentes.
6.- La gente quiere vivir más años.
La mayoría de las personas quieren vivir el mayor tiempo posible y por ello desearán hacer cosas que les permitan estar en mejor forma o tener más energía.
Cualquier cuestión que vaya en torno a conseguir estos objetivos, hace sentirse a las
personas más saludables.
7.- Las personas quieren estar más cómodas.
La mayoría de las personas desearían que su vida, que su existencia, fuera mucho más cómoda. Ellos quieren estar más confortables en su casa, quieren tener un sillón más cómodo, una cama para dormir mejor, etc.
Esto les hará sentirse más desahogados, más liberados.
8.- La gente quiere ser querida.
Las personas no queremos estar solas otra vez. Nos puede gustar la soledad e incluso de cuando en cuando necesitamos nuestro propio espacio vital íntimo y personal, pero únicamente en aquellos momentos que lo deseamos. Precisamos de la compañía de otras personas de mantener relación con otros, por eso siempre tendemos a formar una pareja, incluso aunque hayamos tenido malas experiencias en el pasado.
Esto nos hace sentirnos queridos.
9.- Las gente quiere ser popular.
A la mayoría de las personas nos encanta ser populares, aunque, también es cierto, que muy pocas personas se atreverán a reconocerlo públicamente.
Lo cierto es que una gran mayoría de personas, por no decir todos, nos gustaría ser una celebridad, nos gustaría ser famosos, o al menos ser más populares en la escuela, en el trabajo, en el grupo de amigos, o en la iglesia, por poner algunos ejemplos.
Quieren sentirse alabados y admirados.
10.- La gente quiere obtener placer.
Como ya he comentado en alguna otra ocasión, la gente solo compra por dos motivos, por solucionar un problema o por obtener placer.
Pues bien la mayoría de las personas pueden querer satisfacer su apetito, sentir el placer de degustar una excelente comida, o conducir un coche deportivo sintiendo la velocidad o quieren satisfacer sus deseos sexuales.
Ellos quieren sentirse más satisfechos
Ahora, vuelve a analizar la presentación de tus productos o servicios. Analiza la carta de ventas que utilizas para promover la compra de los mismos, a la luz de estos motivadores y evalúa, desde el punto de vista del cliente, si tu carta de ventas, es lo suficientemente explícita y comunica correcta, clara e inequívocamente, la consecución de alguno de estos deseos de tus clientes.
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Roberto R. Cerrada
http://www.robertocerrada.com
Editor de InfonoNews y
CEO Infonos e-consultores: http://www.infonos.com
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