22 enero 2005

Cuidado Con Los Anuncios AdSense, En Tu Página De Ventas

Los Anuncios de Google en tu web, pueden estar minando las ventas de tus propios productos ... Mes tras mes.

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InfonoNews: Internet & Marketing Newletter
EDICION MENSUAL
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EDITADO por: Roberto R. Cerrada
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>> InfonoNews, es una publicación que trata temas relacionados con los negocios en internet, técnicas, estrategias, trucos, consejos y tendencias, para ayudarte a mejorar tu negocio en la red internet.

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SUMARIO DE ESTE NÚMERO
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En esta edición de InfonoNews, encontrarás lo siguiente:

1.- EDITORIAL
"Un nuevo formato para tu boletín mensual"

2.- ARTÍCULO:
Anuncios Google en tu web -VS- Como perder ventas ...

3.- PRODUCTOS / SERVICIOS ALTAMENTE RECOMENDADOS:
"Como hacer que tu boletín escale en popularidad"

4.- CONTENIDOS GRATIS
¿Quieres contenido "G-R-A-T-I-S" para tu web?

5.- ARTÍCULOS INTERESANTES:
¿Te has perdido los últimos artículos?

6.- TU OPINION ES MUY, MUY IMPORTANTE ...
Tu opinión es muy importante y me gustaría
contar con ella ...


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1.- E D I T O R I A L
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Ahora InfonoNews en la versión por e-maio va en formato texto.

Como te comenté, este cambio está motivado por las restricciones que muchos programas de correo electrónico, están poniendo en la recepción de mensajes de correo en formato html. Hemos recibido mensajes de suscriptores que se han perdido algún boletín por ser parado por estas medidas de seguridad, incapaces de distinguir correo amigo de entrometido s*p*a*m.

Además del artículo principal, que este mes aborda un tema que está haciendo perder muchas ventas a los sitios web - ¡No te pierdas su lectura! ... Puede que te esté pasando a ti también. Tenmos las secciones habituales y una promoción, que si tienes un boletín electrónico por suscripción voluntaria, lo que tengo que contarte te va a ayudar a hacer crecer tu boletín.

Espero que disfrutes con los contenidos de este boletín y ya sabes... "NOS VEMOS EN LA CUMBRE"

Roberto R. Cerrada

Editor de InfonoNews y
CEO Infonos e-consultores: http://www.infonos.com
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2.- ANUCIOS de GOOGLE EN TU WEB -vs- COMO PERDER VENTAS MES TRAS MES ...

Autor: Roberto R. Cerrada

Los Anuncios de Google en tu web, pueden estar minando las ventas de tus propios productos ... Mes tras mes.
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El gigante Google, está haciendo el agosto con sus estrategias de gestión de anuncios de texto y ahora anuncios gráficos por internet.

Imagino que a estas alturas ya conocerás que el mayor buscador del mundo te facilita la posibilidad de conseguir algunos ingresos adicionales, con su sistema de anuncios GOOGLE ADSENSE ...

Por si no lo conoces bien, desde hace algún tiempo, el buscador Google puso en marcha un sistema por el cual, tu puedes colocar en tu sitio web publicidad, sobre la base de pequeños anuncios de texto, que el robot de Google irá colocando en tu sitio, atendiendo a la temática y contenidos de tu web. De forma que cuando un visitante de tu web, HACE CLIC, en alguno de ellos, el buscador te paga una pequeña comisión ... PUBLICIAD POR
RESULTADOS ... Con lo que de esta forma tu puedes conseguir un ingreso adicional, que no viene nada mal.

Con este sistema el robot, podrá colocar aquellos anuncios que estén directamente relacionados con lo que van buscando los visitantes que llegan a tu web. De forma que, se multiplican las posibilidades de que los visitantes hagan CLIC y tu ganes una pequeña comisión ...

*** FANTÁSTICO ¿NO ES ASÍ?

PUES NO TAN FANTÁSITO ... ¡ CUIDADO CON LOS ANUNCIOS EN TU WEB !

Déjame explicarte por qué, en algunas ocasiones, PUEDES ESTAR PERDIENDO MUCHO DINERO, con estos ANUNCIOS EN TU WEB ... ¡ SI, SI ! ... Perdiendo dinero, has leído bien ...

Te lo voy a ilustrar con una pequeña historia real, que nos viene sucediendo en una de nuestras empresas, desde hace algunas semanas ...

Una de nuestras empresas, Fénix Media, S.L., cuya actividad está centrada en la comercialización de sistemas de telefonía en España, red inteligente, líneas telefónicas remuneradas, etc.

Pues bien, evidentemente, Fénix Media, tiene puesta en internet una web ... www.fenix-media.com , con su correspondiente carta de ventas (no podía ser de otra forma) :-). Aquí se ofrece una promoción muy especial, para facilitar a las empresas líneas remuneradas 902, de forma que cuando alguien llama a tu empresa, tu ganas dinero con esa llamada y el que llama no paga más por ello. Simplemente que la operadora, comparte el beneficio de esos minutos contigo.

Pues bien, la oferta es sugerente y para promocionarla Fénix Media, está realizando diferentes campañas, una de ellas con anuncios de pago por resultados en Google (AdWords)...

Hace dos semanas, por primera vez, alguien que estaba navegando por la red en busca de este servicio, llegó hasta la página web de una empresa (Omitiré su identidad por obvias razones), y , tal y como luego nos comentó, estaba a punto de pulsar para rellenar el formulario para adquirir el producto, cuando en el margen derecho del web, VIO una CAJITA, con 4 ANUNCIOS de Google.

- Los anuncios de Google AdSense, que esta empresa había colocado en su páginas, para hacer unos ingresillos adicionales -

¿Que pasó? ... Pues que ahí, estaba el ANUNCIO de FENIX MEDIA, sugerente, preciso y motivador ... y claro, esta persona se sintió cautivada e hizo CLIC en el ANUNCIO DE FENIX MEDIA ...

¿Que ocurrió después? ... Se abrió la carta de ventas en el web de www.fenix-media.com y esta persona tuvo la oportunidad de leerla. Evidentemente la página de la empresa, con la que esta persona iba a contratar el servicio, fue suplantada por la nuestra y entonces...
¡¡¡ VOILA !!! ... Esta persona tiene hoy, no una, sino tres líneas de Fénix Media ...

UN NUEVO CLIENTE ARRANCADO LITERALMENTE A LA COMPETENCIA ....

Este fue el primer cliente, pero en las últimas dos semanas, ya hay algunos más, de esta misma procedencia ...

Evidentemente en Fénix Media, están entusiasmados con que los competidores, pongan AdSense en sus sitios web :-))

Analicemos esto un momento, el competidor de Fénix Media, ¿Cuanto ha ingresado por ese clic? ... ¿La increíble cantidad de 0,02 o 0,03 euros? ... ¿CUANTO HA PERDIDO? ... No hace falta ser muy inteligente para darse cuenta, de que ha perdido una importante cantidad de ingresos, a cambio de esos míseros céntimos.

Evidentemente, AdSense, cuenta con una herramienta para poder bloquear los anuncios de los competidores en tu web, pero .... ¿Conoces a todos tus competidores?... ¿Si?, ¿Estas absolutamente seguro? ... Y si es así, ¿Conoces a todas las empresas que tienen
productos o servicios sustitutivos? ...

A no ser que estés en un mercado de oferta muy reducido, te será difícil, poder controlar todos tus competidores ...

REFLEXIONES FINALES

En los últimos tiempos, he visto como los anuncios AdSense de Google, han proliferado como champiñones, en una larga colección de sitios web. Incluso, tu web puede que esté en el mismo caso, y esto probablemente esté haciendo perder muchas ventas a unos y a otros, a cambio de unos cuantos céntimos ...

Si tienes una web de negocios ... da lo mismo que vendas servicios, o productos en línea, o que tu web sea simplemente para captar clientes que te soliciten información adicional, o que tu objetivo sea captar suscriptores para tu boletín, NUNCA, NUNCA, NUNCA...
pongas anuncios aquí, o correrás el riesgo de estar perdiendo negocio, mes tras mes ...

Pero esto me lleva a una reflexión más profunda ... No solo anuncios, cualquier link o enlace, que lleve fuera de tu web, cuando estés intentando centrar la atención de tu visitante en tu servicio, en tu producto, en tu oferta.

Evidentemente tu no vas a poner enlaces de tu competencia en tu carta de ventas, pero aunque no sean de tu competencia, estos enlaces pueden distraer la atención de tus visitantes en tu propósito básico venderles algo, o conseguir su suscripción, que te dejen sus datos.

NUNCA, NUNCA, NUNCA ... pongas enlaces a otros sitios web ahí, a menos que:
  • Tengas una alianza estratégica con otro sitio web, para generar tráfico,
    adicional, o para mejorar tu PageRank: Si es así, siempre pon el enlace, después
    de tu presentación, después del formulario de suscripción ...
  • Utiliza una página de enlaces, con algún contenido adicional para colocar
    estos enlaces, pero no en tu carta de ventas.
[NOTA CLAVE: No hagas únicamente una página de enlaces, esto es penalizado en los buscadores ... inserta algún contenido adicional, para que la densidad de los enlaces no sea tan alta.]

Resumiendo ... cuidado con los enlaces, en tus cartas de venta, en tu sitio web, donde estés promoviendo productos y servicios ...

¿Te gustaría conocer una forma útil de evitar esta situación sin perder los ingresos de Google AdSense?

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(Si todavía no tiens tu lector RSS, puedes descargarte uno para windows gratuíto y que va de maravilla aquí: http://www.feedreader.com

... Hasta entonces, mi más cordial y afectuoso saludo.

Roberto R. Cerrada
CEO Infonos.com
http://www.infonos.com

P.D.1: No tengo nada en contra, particularmente de los anuncios AdSense de Google, pero creo que hay que utilizarlos con inteligencia y siempre a nuestro favor, nunca si ello nos pudiera perjudicar...


P.D.2: ¿Que piensas de este artículo?, ¿No estás de acuerdo con él? ¿Tienes alguna sugerencia?, ¿Quieres enviarme tu opinión?

Me gustaría poder contar con tu opinión con tus comentarios, con tu propia experiencia al respecto ... Por ello te animo a que me envíes directamente tus comentarios.

Para hacerlo, nada más fácil que enviarme un e-mail directo a: mailto:webmaster@infonos.com?subject=COMENT_inblog


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1 comentario:

ventas-online dijo...

Hola, me han encantado los comentarios que he leido sobre ventas en sus multiples facetas, en este blog. Estoy seguro que contribuiran a la mejora de mi conocmiento en el tema y a un exito mayor en mis estrategias de ventas dentro y fuera de Internet. Un saludo.